Лето — время отпусков, путешествий и расслабленного ритма жизни. Для многих фрилансеров это также период, когда заказы резко сокращаются: клиенты уезжают в отпуск, вследствие чего биржи становятся заметно тише. Такой сезонный спад — не исключение, а закономерность. Однако те, кто умеет правильно готовиться к нему, не только переживают это время без стресса, но и используют его для роста, планирования и перезагрузки.
В этой статье мы рассмотрим практические советы от опытных фрилансеров по управлению финансами в летний период, когда доходы падают, а расходы могут оставаться на прежнем уровне. Мы также расскажем, как снизить финансовую нагрузку, сохранить стабильность и даже выиграть на спаде, если подойти к делу с умом.
Почему летом падает поток заказов?
Прежде чем давать советы, важно понять природу летнего спада:
- Клиенты в отпуске. Многие компании и частные заказчики уезжают отдыхать, особенно в июле и августе.
- Медленное принятие решений. Даже если клиент остается на месте, он может откладывать запуск проектов.
- Снижение активности в сфере B2B. Бизнесы реже запускают маркетинговые кампании и обновления сайтов в летние месяцы.
- Конкуренция растет. Не мало фрилансеров, у которых нет заказов, начинают снижать цены, что создает давление на рынок.
Но важно помнить: спад — временный. А значит, его можно не бояться, а использовать как возможность.
1: Создайте «подушку безопасности» до наступления спада
Один из главных принципов финансовой устойчивости фрилансера — жить не на текущие доходы, а на сбережения.
«Я стараюсь откладывать минимум 30% от каждого заработка. Летом это становится моим основным доходом», — делится Елена, копирайтер с 6-летним стажем.
Как это работает:
- Весной и осенью, когда заказов много, вы зарабатываете не только на текущие расходы, но и откладываете на «черный день».
- К лету у вас уже есть запас — на 1–3 месяца жизни.
Совет
Откройте отдельный счет или кошелек, куда будут идти накопления. Назовите его, например, «Летний фонд» или «Фонд спокойствия». И не трогайте его, пока не наступит реальный дефицит.
2: Планируйте бюджет на 3–6 месяцев вперед
Многие фрилансеры живут «от зарплаты до зарплаты». Это рискованно, особенно в нестабильные периоды.
«С каждым годом я все больше верю в планирование. У меня есть ежемесячный бюджет, и я стараюсь его не превышать — даже если в прошлом месяце заработал много», — рассказывает Дмитрий, веб-разработчик.
Что включить в бюджет:
- Обязательные расходы (аренда, коммуналка, связь, транспорт).
- Условно-постоянные (подписки, курсы, питание).
- Финансовые цели (накопления, инвестиции, погашение долгов).
- Развлечения и личные траты.
Совет
Составьте бюджет на лето заранее. Уменьшите расходы, где можно: отмените неиспользуемые подписки, перейдите на более дешевый тариф интернета, отложите крупные покупки.
3: Не снижайте цены — меняйте стратегию
Один из самых распространенных, но самых опасных шагов — снижение цен, чтобы «хотя бы что-то заработать».
«Я видел, как коллеги в панике начинали работать за копейки. Через год они уже не могли поднять ставки — клиенты привыкли к низким ценам», — делится Артем, дизайнер.
Что делать вместо этого:
1. Предложите пакетные услуги.
Например, вместо «сделаю логотип за 5000» — «бренд-пакет: логотип, фирменный стиль, презентация — за 15 000».
2. Перейдите на долгосрочное сотрудничество.
Предложите клиенту месячный контракт с фиксированной оплатой. Это выгодно ему (стабильность), и вам (гарантированный доход).
3. Создайте цифровой продукт.
Курс, чек-лист, шаблон, библиотека промптов — все это можно продавать даже тогда, когда вы не берете заказы.
4: Используйте лето для развития, а не для поиска клиентов
Лето — идеальное время, чтобы:
- Пройти какой-то курс.
- Освоить новый инструмент.
- Пересмотреть портфолио.
- Обновить профили на биржах.
- Написать несколько статей или создать видео для продвижения.
«В прошлом году я потратил июль на обучение Figma и создание 5 кейсов. В сентябре получил сразу 3 крупных заказа — клиенты увидели мое новое портфолио», — рассказывает Марина, UX-дизайнер.
Совет
Рассматривайте лето как «инвестиционный период». Вы не зарабатываете прямо сейчас, однако закладываете основу для будущего роста.
5: Автоматизируйте доходы
Один из лучших способов пережить спад — иметь пассивный или полупассивный доход.
Варианты:
- Продажа цифровых товаров (шаблоны, курсы, промпты, фото, иконки).
- Партнерские программы (если у вас есть аудитория).
- Регулярные подписки (например, ежемесячные консультации).
- Роялти с продаж (например, через Shutterstock, Gumroad, Teachable).
«Я продаю шаблоны для Notion. Даже летом у меня есть по несколько продаж в день. Это не миллионы, но помогает держать руку на пульсе», — говорит Алексей, контент-менеджер.
Совет
Начните создавать цифровой продукт уже сейчас. Даже если он выйдет в продажу только осенью — вы будете готовы к следующему спаду.
6: Поддерживайте отношения с клиентами
Летом не стоит исчезать с радаров. Наоборот — это время для того, чтобы напомнить о себе.
Что можно сделать:
- Написать письмо: «Желаю отличного отпуска! Готов помочь, как только вернетесь».
- Отправить полезный материал: чек-лист, статью, пример работы.
- Сделать легкий бэкап: «Напоминаю, что у нас был проект в марте — если захотите снова сотрудничать, я свободен с сентября».
«Однажды я просто написала бывшему клиенту: “Надеюсь, отдых прошел отлично!”. Через неделю он дал мне новый заказ — просто потому, что помнил меня», — делится Наталья, SMM-специалист.
Совет
Составьте список из 10–20 прошлых клиентов и периодически отправляйте им короткие, дружелюбные сообщения. Без давления, без продаж.
7: Не бойтесь брать подработку
Если у вас нет накоплений и заказов — не стыдно подработать.
Варианты:
- Онлайн-репетиторство.
- Проверка текстов или переводы.
- Тестирование сайтов (UserTesting, PlaytestCloud).
- Помощь в ведении соцсетей.
- Участие в опросах и исследованиях.
«Я занимался тестированием приложений. Примерно 3–4 задания в неделю по 20 минут — и уже 10000 в месяц. Помогло пережить июль», — рассказывает Игорь, программист.
Совет
Выбирайте подработку, которая не требует полного погружения. Главное — не выгореть и не потерять фокус на основном направлении.
Совет 8: Анализируйте и планируйте
Лето — отличное время, чтобы:
- Проанализировать, какие проекты были самыми прибыльными.
- Посмотреть, с какими клиентами было удобнее всего работать.
- Оценить, какие ниши сейчас в тренде.
- Составить план на осень и зиму.
Совет
Проведите «финансовую ревизию»:
- Сколько вы заработали за полгода?
- Какие расходы можно сократить?
- Какие услуги можно повысить в цене?
- Какие клиенты приносят больше всего прибыли?
9: Не впадайте в панику
Эмоции — главный враг фрилансера в период спада.
«В первый год я паниковала, когда заказов не было две недели. Теперь я знаю: это нормально. Главное — не принимать поспешных решений», — говорит Виктория, переводчик.
Что делать, если тревожно:
- Напомните себе, что это временно.
- Посмотрите на прошлые сезоны — вы уже переживали такое.
- Займитесь чем-то приятным: книгой, прогулкой, хобби.
- Поговорите с коллегами — у многих такая же ситуация.
10: Используйте спад как возможность для перезагрузки
Лето — не только время спада, но и время восстановления.
Фриланс — это постоянный стресс, многозадачность, дедлайны. Летние месяцы могут стать вашим «мини-отпуском» без чувства вины.
«Я использую июль, чтобы выспаться, погулять, почитать. В сентябре возвращаюсь с новыми идеями и энергией», — делится Сергей, маркетолог.
Совет
Не заставляйте себя работать, если нет заказов. Иногда лучшее, что вы можете сделать для бизнеса — отдохнуть.
В заключение: спад — не враг, а союзник
Летний спад заказов — не катастрофа, а часть фриланс-цикла. Те, кто к нему готов, не только переживают его спокойно, но и выходят из него сильнее.
Ключевые принципы:
- Накопления — ваша страховка.
- Планирование — ваш компас.
- Развитие — ваша инвестиция.
- Связи — ваша поддержка.
- Спокойствие — ваш главный ресурс.
И помните: каждый спад заканчивается. А осенью, когда клиенты вернутся, вы будете готовы к новым проектам — с обновленным портфолио, свежими идеями и крепким финансовым фундаментом.
Всем успешной работы и творчества!